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Curso de ventas

Duración

1 mes

Fecha de inicio

15-10-2026

Modalidad

Online

Horas

100

Precio

$ 327

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Presentación del Curso de ventas

El Curso de Ventas de ISEIE Costa Rica es un programa diseñado para equipar a los participantes con habilidades y técnicas avanzadas en ventas, centradas en el entorno costarricense y latinoamericano.

Este Curso de Ventas cubre los fundamentos de la comunicación efectiva y el desarrollo de relaciones comerciales, además de las estrategias de ventas digitales y negociación, donde también aprenderás a detectar oportunidades de negocio, establecer relaciones sólidas con clientes y lograr con éxito cerrar ventas.

Con un enfoque práctico, nuestro Curso de Ventas es perfecto para vendedores, ejecutivos de cuenta, emprendedores y cualquier profesional que desee mejorar su habilidad para lograr objetivos comerciales en un mercado competitivo, ya que el programa te ayuda a enfrentar los desafíos de un entorno de ventas dinámico y te muestra como analizar el mercado, adaptarte a las necesidades del cliente y aplicar técnicas que impulsan las ventas.

Propósito del Curso de ventas

Curso de Ventas ISEIE Costa Rica tiene como propósito desarrollar competencias comerciales para atraer, convertir y fidelizar clientes con procesos previsibles. Consolidarás investigación de mercado, segmentación, ICP y buyer persona, propuesta de valor, diferenciadores y narrativa orientada al cliente. Aprenderás prospección multicanal, cadencias, llamadas y correos efectivos, discovery con preguntas poderosas, demostraciones centradas en problemas, manejo de objeciones y cierres progresivos. Fortalecerás negociación basada en intereses, anclaje, concesiones, criterios de calificación como BANT o MEDDIC y planificación de cuentas. Implementarás uso disciplinado de CRM, pronósticos, seguimiento, métricas para decisiones medibles, oportunas y sostenibles. Desarrollarás habilidades de storytelling, escucha activa, comunicación y colaboración con marketing. El propósito es elevar conversión, acortar ciclos, proteger margen y construir relaciones duraderas con ética y medición.

Para qué te prepara el Curso de ventas

Curso de Ventas ISEIE Costa Rica se estudia para aplicar métodos probados que incrementan oportunidades, velocidad de cierre y valor por cliente. Aprenderás a construir listas de prospectos, diseñar cadencias, abrir conversaciones, diagnosticar necesidades y cuantificar impacto con métricas. Dominarás presentaciones orientadas a valor, demostraciones guiadas, manejo de objeciones y negociación que protege precio sin perder competitividad. Desarrollarás criterios para calificar con BANT o MEDDIC, gestionar embudos, elaborar pronósticos realistas y priorizar cuentas estratégicas. Utilizarás CRM, tableros y playbooks que aseguran consistencia, seguimiento y aprendizaje continuo. Practicarás cierres progresivos, próximos pasos claros y postventa que impulsa referidos y expansión. Estudiarlo abre oportunidades en ventas internas, campo y account management, diferenciándote por disciplina, ética y resultados sostenibles y medibles para la organización.

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Solicitad más información del Curso de ventas
  • Duración: 1 mes
  • Modalidad: Virtual
  • Certificado expedido por la Institución Superior Estudios Innovadores Europeos (ISEIE).
  • Unidades créditos: 4 ECTS
ISEIE

Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Mejora salarial​
0 %

Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral​
0 %

Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad​
0 %

Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Conoce más

Los objetivos del Curso de ventas

1

Desarrollar habilidades de comunicación para mejorar la interacción con los clientes.

2

Desarrollar y aplicar estrategias de ventas.

3

Explorar y comprender el mercado para identificar oportunidades de ventas.

4

Entender los principios básicos de la negociación para lograr los mejores resultados.

5

Aprender a crear una propuesta convincente para cerrar tratos.

Diseño del plan de estudios Curso de ventas

Para el diseño del Plan de estudios de este Curso de ventas de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario. 

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Plan de estudios Curso de ventas

Concepto y evolución de las ventas.

Diferencias entre ventas tradicionales y modernas.

Perfiles de compradores y análisis de necesidades.

El ciclo de ventas.

Cualidades de un vendedor exitoso.

Entender el proceso de decisión del cliente.

Principales motivaciones de compra.

Tipos de clientes y estilos de compra.

Identificación de necesidades y deseos.

Técnicas para influir positivamente en el cliente.

Escucha activa y empatía.

Lenguaje corporal y su interpretación.

Técnicas de persuasión.

Estructuración de preguntas poderosas.

Uso de lenguaje positivo y claridad en el mensaje.

Técnicas de cierre (puerta en la cara, asertivo, etc.).

Propuesta de valor y diferenciación del producto.

Técnicas de venta cruzada y up-selling.

Cómo gestionar objeciones efectivamente.

Métodos de seguimiento post-venta.

Identificación de segmentos de mercado.

Estrategias de captación de clientes potenciales.

Métodos de calificación de leads.

Uso de CRM y bases de datos.

Programación de citas y contacto inicial.

 

Preparación y planificación de la negociación.

Técnicas para encontrar puntos de acuerdo.

Estrategias para situaciones de conflicto.

Importancia de la flexibilidad y el compromiso.

Cierre de negociaciones con beneficios mutuos.

Identificación de objeciones comunes.

Estrategias para escuchar y empatizar.

Reencuadre de objeciones como oportunidades.

Técnicas para superar el “no” inicial.

Cómo convertir objeciones en cierres exitosos.

 

Uso de CRM (Customer Relationship Management).

Automatización de marketing y ventas.

Redes sociales como herramienta de prospección.

Análisis de datos y medición de KPI en ventas.

Herramientas de videollamadas y presentaciones virtuales.

 

Diferencias entre ventas tradicionales y consultivas.

Cómo ser un asesor en lugar de un vendedor.

Técnicas para construir relaciones de confianza.

Análisis de problemas y propuestas de soluciones.

Mantenimiento de relaciones a largo plazo.

Directores de Facultad de Negocios

Requisitos del Curso de ventas de ISEIE

Compra Curso de ventas

Aprovecha esta oportunidad única y compra tu plaza en nuestra especialización y forma parte de ISEIE
$ 327
  • 10 Módulos
  • 100 Horas
  • 1 Mes
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Razones por las cuales estudiar en ISEIE

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Trabajo final del Curso de ventas

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Curso de ventas , deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del curso.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido de la especialización y sus objetivos, recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes

Preguntas Frecuentes

Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información 

Al finalizar recibes un certificado internacional emitido por ISEIE que acredita tu formación en ventas y gestión comercial. Está respaldado por una metodología europea reconocida y avala las competencias adquiridas durante el programa, con validez para tu desarrollo profesional en el ámbito comercial.

No es imprescindible tener experiencia previa en ventas. El programa parte de fundamentos claros y resulta apto tanto para profesionales en activo como para recién egresados de administración, marketing o áreas afines que deseen desarrollar su carrera en el área comercial.

El curso tiene una duración de 1 mes, equivalente a 100 horas de formación académica. Al impartirse en modalidad 100% virtual, puedes adaptar el ritmo de estudio a tu disponibilidad y avanzar de forma flexible.

La formación es 100% online y autodirigida, de modo que avanzas a tu propio ritmo. Accedes a la plataforma cuando lo necesites, cuentas con el acompañamiento de un tutor y organizas el estudio según tu disponibilidad a lo largo del mes.

Su enfoque combina metodología europea, base en evidencia y una orientación eminentemente práctica centrada en casos reales del ámbito comercial. En lugar de teoría aislada, integra atención al cliente, negociación y proceso de venta, y culmina con una certificación internacional que refuerza tu perfil comercial.

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