Instagram Linkedin Youtube Tiktok
Campus
Contáctanos

Curso de técnicas de venta

Duración

1 mes

Fecha de inicio

15-10-2026

Modalidad

Online

Horas

100

Precio

$ 362

COMPRAR
Descargar Brochure
El 99%
de los alumnos
potencia su valor en el mercado laboral
Harvard
Deusto
ISEIE la universidad del futuro
Universidad
Nº1
Internacional
en Certificaciones y Reconocimientos Internacionales
El 99%
de los alumnos
potencia su valor en el mercado laboral
Universidad
Nº1
Internacional
en Certificaciones y Reconocimientos Internacionales

Presentación del Curso de técnicas de venta

El Curso de Técnicas de Ventas de ISEIE Costa Rica  está dirigido a  todos aquellos que deseen mejorar sus habilidades en el área de ventas, tanto para personas principiantes como para aquellas que tienen experiencia. Está diseñado para ayudar a desarrollar una mentalidad de ventas exitosa y  comprender mejor cómo maximizar los resultados de ventas.

Durante el Curso de Técnicas de Ventas, los participantes aprenderán  estrategias y técnicas esenciales para lograr éxito en el campo de la venta, desde la preparación para el éxito hasta la  realización de una presentación de ventas.

Propósito del Curso de técnicas de venta

Curso de Técnicas de Venta ISEIE Costa Rica tiene como propósito desarrollar competencias comerciales para atraer, convertir y fidelizar clientes con procesos previsibles. Consolidarás investigación de mercado, segmentación, ICP, propuesta de valor y diferenciadores que sustentan mensajes claros. Aprenderás prospección multicanal, cadencias, guiones de llamadas y correos, discovery con preguntas potentes, demostraciones centradas en problemas y ROI. Fortalecerás manejo de objeciones, negociación basada en intereses, anclaje, concesiones y cierres progresivos. Implementarás uso disciplinado de CRM, calificación por criterios, pronósticos, seguimiento y planes de cuenta. Desarrollarás habilidades de presentación, storytelling, escucha activa y comunicación ejecutiva. El propósito es elevar tasas de conversión, acortar ciclos, proteger margen y construir relaciones de largo plazo con prácticas éticas, medibles y replicables que alinean ventas y negocio.

Para qué te prepara el Curso de técnicas de venta

Curso de Técnicas de Venta ISEIE Costa Rica se estudia para aplicar métodos probados que incrementan oportunidades, velocidad de cierre y valor por cliente. Aprenderás a construir listas de prospectos, diseñar cadencias, abrir conversaciones, diagnosticar necesidades y cuantificar impacto con métricas. Dominarás presentaciones orientadas a valor, demostraciones guiadas, pruebas de concepto, manejo de objeciones y negociación que protege precio sin perder competitividad. Desarrollarás criterios para calificar con BANT o MEDDIC, gestionar embudos, elaborar pronósticos realistas y priorizar cuentas estratégicas. Utilizarás CRM, tableros y playbooks que aseguran consistencia, seguimiento y aprendizaje continuo. Practicarás cierres progresivos, próximos pasos claros y postventa que impulsa referidos y expansión.

Este sitio está protegido por reCAPTCHA y aplican la Política de Privacidad y Términos de Servicio de Google.

Hubo un error al enviar el formulario. Por favor, inténtalo de nuevo.
Solicitad más información del Curso de técnicas de venta
  • Duración: 1 mes
  • Modalidad: Virtual
  • Certificado expedido por la Institución Superior Estudios Innovadores Europeos (ISEIE).
  • Unidades créditos: 4 ECTS
ISEIE

Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Mejora salarial​
0 %

Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral​
0 %

Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad​
0 %

Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Conoce más

Los objetivos del Curso de técnicas de venta

1

Enseñar técnicas de ventas comprobadas que ayuden a los participantes a cerrar más ventas y mejorar su desempeño en el trabajo.

2

Desarrollar habilidades de comunicación efectiva, para que los participantes puedan entablar una conversación con los clientes y persuadirlos de manera efectiva.

3

Identificar las necesidades del cliente y adaptarse a ellas.

4

Brindar a los participantes cómo establecer una relación de confianza con los clientes y cómo ser empáticos con sus necesidades.

5

Facilitar técnicas para manejar estas objeciones y persuadir a los clientes de que el producto o servicio es la mejor opción para ellos.

Diseño del plan de estudios Curso de técnicas de venta

Para el diseño del Plan de estudios de este Curso de técnicas de venta de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario. 

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Plan de estudios Curso de técnicas de venta

Directores de Facultad de Negocios

Requisitos del Curso de técnicas de venta de ISEIE

Compra Curso de técnicas de venta

Aprovecha esta oportunidad única y compra tu plaza en nuestra especialización y forma parte de ISEIE
$ 362
  • 7 Módulos
  • 100 Horas
  • 1 Mes
COMPRAR

Razones por las cuales estudiar en ISEIE

Estudiantes
+ 0
Tutores
+ 0
Online
0 %

Trabajo final del Curso de técnicas de venta

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Curso de técnicas de venta , deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del curso.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido de la especialización y sus objetivos, recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes

Preguntas Frecuentes

Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información 

Al finalizar recibes un certificado internacional emitido por ISEIE que acredita tu formación en técnicas de venta y persuasión comercial. Está respaldado por una metodología europea reconocida y avala las competencias adquiridas durante el programa, con validez para tu desarrollo profesional en el ámbito comercial.

No es imprescindible tener experiencia previa en ventas. El programa parte de fundamentos claros y resulta apto tanto para profesionales en activo como para recién egresados de administración, marketing o áreas afines que deseen dominar las técnicas de negociación y cierre.

El curso tiene una duración de 1 mes, equivalente a 100 horas de formación académica. Al impartirse en modalidad 100% virtual, puedes adaptar el ritmo de estudio a tu disponibilidad y avanzar de forma flexible.

La formación es 100% online y autodirigida, de modo que avanzas a tu propio ritmo. Accedes a la plataforma cuando lo necesites, cuentas con el acompañamiento de un tutor y organizas el estudio según tu disponibilidad a lo largo del mes.

Su enfoque combina metodología europea, base en evidencia y una orientación eminentemente práctica centrada en casos reales del ámbito comercial. En lugar de teoría aislada, integra prospección, negociación y cierre de ventas, y culmina con una certificación internacional que refuerza tu perfil comercial.

Cursos relacionados

Diplomado en Consultoria Empresarial

  • Horas: 750
  • Modalidad: Virtual
Ver más

Curso de Machine Learning e inteligencia artificial

  • Horas: 100
  • Modalidad: Virtual
Ver más

Maestría en Management Estratégico y Operaciones

  • Horas: 100
  • Modalidad: Virtual
Ver más