Maestría en Gestión de Empresas Farmacéuticas

2.1. Papel del marketing en el sistema
económico y en lagestión empresarial
2.1.1. Evolución del concepto y contenido del
marketing: el intercambio como criterio de
demarcación del alcance del marketing
2.1.2. La función del marketing en el sistema
económico
2.1.3. El marketing como filosofía o cultura
empresarial: evolución del papel del marketing
dentro de la empresa 1.1.4. Las tendencias
actuales en el marketing
2.1.5. Marketing y dirección estratégica
2.2. Definición y delimitación del mercado
relevante
2.2.1. El entorno de las Organizaciones
2.2.2. El mercado: Concepto y delimitación
2.2.3. El mercado de bienes de consumo
2.2.4. El mercado industrial
2.2.5. El mercado de servicios
2.3. La segmentación delmercado
2.3.1. Importancia de la estrategia de
segmentación del mercado en la estrategia de
las organizaciones
2.3.2. Los criterios de segmentación de
mercados de consumo e industriales Requisitos
para una segmentación eficaz
2.3.3. Las estrategias de cobertura del mercado
2.3.4. Las técnicas de segmentación de
mercados a priori y a posteriori
2.4. La investigación de mercados y el
marketing
2.4.1. Los componentes de un sistema de
información de marketing
2.4.2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la
investigación de mercados
2.4.3. Metodología para la realización de un
estudio de investigación de mercados
2.5. Estudios demercado y sus tipos
2.5.1. Estudios de mercado
2.5.2. Ámbitos de aplicación del estudio de
mercados
2.5.3. Tipos de diseño de la investigación de los
mercados
2.5.4. Segmentación de los mercados
2.5.5. Tipos de mercado
2.5.6. Posicionamiento
2.6. Marketingfarmacéutico
2.6.1. Servicio científico
2.6.2. Tipos de mercados farmacéuticos
2.6.3. Regulación de la publicidad y promoción
2.6.4. Patentes y marcas
2.6.5. Asociaciones profesionales
2.6.6. Política de producto
2.6.7. Política de precio
2.6.8. Política de distribución
2.6.9. Comunicación farmacéutica
2.7. Planificación demarketing
2.7.1. Técnicas de previsión de ventas
2.7.2. Marketing estratégico
2.7.3. El plan de marketing
2.7.4. Auditoría del plan de marketing: control
externo e interno
MÁSTER EN DIRECCIÓN DE
EMPRESAS FARMACÉUTICAS
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2.8. Ventas
2.8.1. Red de ventas
2.8.2. Visita Médica
2.8.3. Micromarketing
2.8.4. Previsión de ventas
2.8.5. Elementos financieros en marketing
farmacéutico
2.9. Medical marketing
2.9.1. Investigación y desarrollo de
medicamentos
2.9.2. Análisis de resultados en salud
2.9.3. Comunicación y publicidad de
medicamentos
2.9.4. Gestión de crisis por motivos de seguridad
en medicamentos
2.9.5. Elaboración de un Medical Marketing
2.10. Farmacología y marketingespecializado
2.10.1. Biofarmacia
2.10.2. Formas farmacéuticas
2.10.3. Marketing de genéricos
2.10.4. Marketing de productos hospitalarios
2.10.5. Marketing person