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Curso de Merchandising Farmacéutica

Duración

1 mes

Fecha de inicio

15-10-2026

Modalidad

Online

Horas

100

Precio

$ 407

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Curso de Merchandising Farmacéutica 1

Presentación del Curso de Merchandising Farmacéutica

El Curso de Merchandising Farmacéutico de ISEIE Costa Rica está diseñado para capacitar a profesionales en la aplicación de estrategias de merchandising en el sector farmacéutico.

Nuestro Curso de Merchandising Farmacéutico  abarca técnicas para optimizar la visibilidad y la disposición de productos en farmacias, clínicas y otros puntos de venta en el sector de salud.

Los participantes aprenderán a diseñar y ejecutar estrategias que aumenten el atractivo de los productos, mejoren la experiencia del cliente y contribuyan a la maximización de ventas en un entorno regulado y ético.

Es ideal para quienes buscan especializarse en la exhibición y promoción de productos de salud en un mercado competitivo.

Propósito del Curso de Merchandising Farmacéutica

Curso de Merchandising Farmacéutica ISEIE Costa Rica tiene como propósito desarrollar competencias para planificar, ejecutar y medir estrategias de punto de venta y canales digitales alineadas con regulación sanitaria y publicidad responsable. Consolidarás criterios de segmentación por shopper y misión, arquitectura de portafolio, precios, promociones y visibilidad; diseño de planogramas, señalización efectiva, materiales aprobados y experiencias de recomendación. Aprenderás a integrar datos de sellout, inventarios, OSA, share de anaquel, conversión y NPS en tableros que guían decisiones. Fortalecerás negociación con cadenas y distribuidores, coordinación con marketing, acceso y asuntos médicos, y gestión de frío y trazabilidad. Implementarás protocolos, auditorías, capacitación y mejora continua. El propósito es elevar adherencia, disponibilidad y crecimiento, protegiendo reputación, cumplimiento y valor entregado a pacientes, profesionales y organizaciones.

Para qué te prepara el Curso de Merchandising Farmacéutica

Curso de Merchandising Farmacéutica ISEIE Costa Rica se estudia para traducir evidencia de mercado y regulación en decisiones que mejoran sellout, participación de anaquel y experiencia del paciente. Aprenderás a mapear shopper journeys, segmentar misiones de compra, definir surtido óptimo, diseñar planogramas y señalización que facilitan elección informada y recomendación responsable. Dominarás CRM, geointeligencia, auditorías, análisis ABC y cálculo de precios y promociones con foco en rentabilidad y ética. Desarrollarás competencias para gestionar inventarios, OSA, cadena de frío y caducidad, coordinando con marketing, asuntos médicos y compliance. Implementarás indicadores y rutinas de mejora para demostrar impacto en conversión, ticket, persistencia y satisfacción. Estudiarlo abre oportunidades en marca, trade, ventas y acceso, diferenciándote por ejecución basada en datos y resultados sostenibles para marcas, canales y pacientes.

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Solicitad más información del Curso de Merchandising Farmacéutica
  • Duración: 1 mes
  • Modalidad: Virtual
  • Certificado expedido por la Institución Superior Estudios Innovadores Europeos (ISEIE).
  • Unidades créditos: 4 ECTS
ISEIE

Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Mejora salarial​
0 %

Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral​
0 %

Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad​
0 %

Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Conoce más

Los objetivos del Curso de Merchandising Farmacéutica

1

Comprender los principios y técnicas de merchandising y cómo se aplican al sector farmacéutico.

2

Identificar las necesidades y expectativas de los clientes en el punto de venta de productos farmacéuticos.

3

Desarrollar habilidades para la gestión del espacio de venta y la colocación estratégica de los productos en el punto de venta.

4

Comprender los principios de diseño visual y cómo aplicarlos a la presentación de los productos farmacéuticos en el punto de venta.

5

Desarrollar habilidades para la gestión de inventario y la optimización de los niveles de stock en el punto de venta.

Diseño del plan de estudios Curso de Merchandising Farmacéutica

Para el diseño del Plan de estudios de este Curso de Merchandising Farmacéutica de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario. 

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Curso de Merchandising Farmacéutica 3

Plan de estudios Curso de Merchandising Farmacéutica

  • 1.1. Conceptos básicos de merchandising

  • 1.2. Importancia del merchandising en la industria farmacéutica

  • 1.3. Aspectos generales sobre merchandising

  • 1.4. El merchandising y su adaptación a la evolución tecnológica

  • 2.1. Diseño y distribución del punto de venta

  • 2.2. Análisis del comportamiento del consumidor en el punto de venta

  • 2.3. Herramientas de medición y análisis del punto de venta

  • 2.4. Mejora continua del punto de venta

  • 2.5. Tendencias y nuevas tecnologías en el punto de venta farmacéutico

  • 3.1. Diseño de escaparates y vitrinas

  • 3.2. Distribución y exhibición de productos en el interior de la farmacia

  • 3.3. Iluminación y color en el visual merchandising

  • 3.4. Señalética y comunicación visual

  • 3.5. Experiencia del cliente en el punto de venta

  • 3.6. Estacionalidad y eventos especiales

  • 4.1. Introducción al merchandising sensorial

  • 4.2. Uso de los sentidos en el merchandising farmacéutico

    • 4.2.1. Estímulos visuales

    • 4.2.2. Estímulos auditivos

    • 4.2.3. Estímulos olfativos

    • 4.2.4. Estímulos táctiles

    • 4.2.5. Estímulos gustativos

  • 5.1. Introducción al merchandising digital

  • 5.2. Estrategias de marketing digital

  • 5.3. Diseño de tiendas en línea

  • 5.4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

  • 5.5. Experiencia del usuario en el entorno digital

  • 5.6. Analítica web y optimización de conversiones

  • 5.7. Uso de herramientas digitales para la promoción y venta de productos farmacéuticos

  • 6.1. Diseño de la distribución física

    • 6.1.1. Análisis del espacio disponible

    • 6.1.2. Zonificación

    • 6.1.3. Circulación

    • 6.1.4. Diseño del mobiliario y estanterías

  • 6.2. Visual Merchandising

    • 6.2.1. Diseño de escaparates

    • 6.2.2. Disposición de productos

    • 6.2.3. Rotación de productos

  • 6.3. Gestión del espacio

    • 6.3.1. Planificación de la capacidad

    • 6.3.2. Gestión del inventario

    • 6.3.3. Gestión de categorías

    • 6.3.4. Análisis del comportamiento del consumidor

  • 7.1. Análisis de la demanda y tendencias de mercado

  • 7.2. Gestión del inventario

  • 7.3. Estrategias de precios y promociones

  • 7.4. Etiquetado y presentación de productos

  • 7.5. Estrategias de surtido y selección de productos

  • 7.6. Rotación y caducidad de productos farmacéuticos

  • 8.1. Introducción al merchandising digital

  • 8.2. Estrategias de marketing digital

  • 8.3. Diseño de tiendas en línea

  • 8.4. Optimización SEO

  • 8.5. Experiencia del usuario

  • 8.6. Analítica web y conversiones

  • 8.7. Herramientas digitales para promoción y ventas

  • 9.1. Diseño y ubicación de displays promocionales

  • 9.2. Señalización y comunicación efectiva

  • 9.3. Agrupación de productos complementarios

  • 9.4. Promociones especiales y descuentos

  • 9.5. Programas de fidelidad y recompensas

  • 10.1. Análisis de la distribución del espacio

  • 10.2. Evaluación de exhibición de productos y promociones

  • 10.3. Medición del impacto de estrategias

  • 10.4. Evaluación de materiales de comunicación

  • 10.5. Evaluación de la experiencia del cliente

  • 10.6. Métricas y KPIs

  • 10.7. Mejora continua del merchandising

  • 11.1. Marco legal y regulaciones

  • 11.2. Ética y responsabilidad en merchandising

  • 11.3. Protección del consumidor y seguridad

  • 11.4. Confidencialidad y privacidad del cliente

  • 11.5. Ética con proveedores y competidores

  • 12.1. Desarrollo de un proyecto de merchandising farmacéutico aplicado a un caso real

Directores de Facultad de Medicina

Requisitos del Curso de Merchandising Farmacéutica de ISEIE

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  • 12 Módulos
  • 100 Horas
  • 1 Mes
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Trabajo final del Curso de Merchandising Farmacéutica

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Curso de Merchandising Farmacéutica , deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del curso.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido de la especialización y sus objetivos, recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes

Preguntas Frecuentes

Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información 

Al finalizar recibes un certificado internacional emitido por ISEIE que acredita tu formación en merchandising y gestión comercial en el ámbito farmacéutico. Está respaldado por una metodología europea reconocida y avala las competencias adquiridas durante el programa, con validez para tu desarrollo profesional en el sector.

No es imprescindible tener experiencia previa en merchandising. El programa parte de fundamentos claros y resulta apto tanto para profesionales en activo como para recién egresados de farmacia, marketing o áreas afines que deseen potenciar las ventas y la exhibición en el punto farmacéutico.

El curso tiene una duración de 1 mes, equivalente a 100 horas de formación académica. Al impartirse en modalidad 100% virtual, puedes adaptar el ritmo de estudio a tu disponibilidad y avanzar de forma flexible.

La formación es 100% online y autodirigida, de modo que avanzas a tu propio ritmo. Accedes a la plataforma cuando lo necesites, cuentas con el acompañamiento de un tutor y organizas el estudio según tu disponibilidad a lo largo del mes.

Su enfoque combina metodología europea, base en evidencia y una orientación eminentemente práctica centrada en casos reales del punto de venta farmacéutico. En lugar de teoría aislada, integra exhibición de productos, gestión de categorías y experiencia de compra, y culmina con una certificación internacional que refuerza tu perfil comercial.

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